Ha magasabb árral indítunk és addig engedünk az áron, amíg valaki megveszi, akkor bár elérjük az eladási célunkat, sokszor meg is bánjuk, az elhamarkodott döntést. Akik ezt az utat választották azoknak az egyetlen jó hírem, hogy sosem fogják megtudni, mennyi lett volna még az ingatlanukban, így bánkódni se foghak miatta. Viszont, ha véletlenül fentmarad a hirdetés és mégis jönnénke jobb ajánlatok, akkor azt gyorsan vegyük le, mert csak elszomorodnánk miattuk.

Valójában ehhez az úthoz nem kell se segítség, se üzleti érzék. Ez teljesen a tulajdonos felelőssége, hisz csakis ő dönthet az árengedéssben, vagy ár kitartásban, senki más. Ez az ami döntő ilyenkor az eladás sikerében.

Ha az ár kitartás mellett döntünk és kivárunk, akkor is nagy kockázatot vállalunk. Ilyenkor a piac utolérheti az ingatlant és bár később megkapjuk az általunk várt árat, de vegyük figyelembe, hogy a többi ingatlan ára is emelkedik a mienkkel együtt. Ha kisebb , vagy nagyobb ingatlan vásárlás az eladásunk célja, akkor a halogatással sem nyertünk semmit.  Ne felejtsük sosem a piaccal kell versenyezni, hanem a piacon a többi ingatlannal!

 Ma Magyarországon az ingatlanok versenyeznek a vevőkért, aminek a következménye, hogy a vevők diktálnak és alkudnak annyit amennyit nem szégyelnek. Az szokásos magasabb alku-képes induló árak kevesebb érdeklődőhöz és középáras eladásokhoz vezetnek. 

Ha lehet kerüljük ezt az idejét múlt módszert, mert ezen csak veszíthet. Helyette válassza az verseny módszert, hogy sok érdeklődője legyen. Bízzon meg alkuszt a versenyeztetéssel, hogy biztosan nyerjen!

IGEN. A verseny módszer független a piac hullámzásától, mindig az adott piacon a legjobb eredményt adja.

 Fontos, hogy elérjük, hogy az érdeklődők versenyezzenek az ingatlanért és ne fordítva! Így nem csak, hogy minden lehetséges érdeklődőt elérünk, de az eladási folyamat is átláthatóbb és gyorsabb lesz. Figyelem! A nagyobb érdeklődés mindig árfelhajtó hatással bír. Verseny módszerrel biztos lehet benne, hogy az adott piacon garantáltan az elérhető legjobb ajánlat fog Ön elé kerülni. 

Felmerül a kérdés, hogy akkor miért nem így csinálja mindenki?  

1. Szokás szerint cselekszünk. Ha el akarunk adni a piacon egy vagyontárgyat akkor meghirdetjük és ha alkudnak belőle azon sem vagyunk meglepődve, hisz valójában számítottunk is rá. Így kelnek el általában a használati tárgyak. Ezt a szokást visszük át tévesen az ingatlanunk eladásánál, ami az alapvető komplikációkhoz vezet.

2. Egy tulajdonosnak nem egyértelmű, hogy a meghirdetett árnál magasabb árat is kaphat az ingatlanért, ezért minden tulajdonos alapból alkudozásra számít és az árat is így határozza meg. A tulajdonosoknak bár érdekük lenne egy ár kitartás, vagy felfelé irányítás mégis kellemetlen és kényelmetlen , hisz nem ismerik a versenyeztetés alapvető szabályait, mesterfogásait.

3. Egy általános ingatlan közvetítőktől ezt nem lehet elvárni, hisz ők elsősorban az árengedményekhez értenek, ebben érdekeltek és ebben van nagy tapasztalatuk. Ez sajnos Magyarországon a közvetítők legalább 99%-át jellemzi. Egy ingatan közvetítő átlagosan azt fogja mondani ,hogy próbáljuk meg egy magasabb áron és, ha kevés az érdeklődő akkor majd módosítunk az áron. Alapvetően itt a kezdeteknél lehet az ingatlanunkat érték csökkentő leszálló, vagy érték növelő verseny pályára tenni.

Nem átlagos ingatlana van? Abba a pár százalékos ingatlanba tartozik, mely csak egy szűk célcsoportot érdekelhet?

Milyen ingatlanok tartozhatnak ide? Többnyire nagy értékű több száz milliós ingatlanokról van szó, melyek vagy lakó vagy ipari és üzleti ingatanok. Nem egyszer fejlesztési területek, irodák, raktárak, vagy épp mezőgazdasági területek. Ezek az ingatlanokra kissé más szabályok vonatkoznak. Sokszor nem elég egy szűkebb hazai kört megszólítani, hisz a külföldi vásárlói potenciállal itt már mindenképpen számolni kell. Amennyiben ilyen jellegű ingatlana van, kérje egyedi ajánlatunkat és speciális értékesítési stratégiát ajánlunk hozzá. Ilyenkor olyan ingatan alkuszra van szüksége aki nemzetközi tapasztalatokkal is rendelkezik és mellette a versenyeztetésben is jártas.

A legjobb ár elérésére maga a rendszer a garancia:

1. Egy jó ár bevonzza az összes piacon lévő érdeklődőt

2. Egy jó online virtuális ingatlanséta hirdetés az érdeklődőket gyors árajánlatra készteti

3. A sok ajánlatból egy alkusz kihozza a maximumot és bemutatja a választási lehetőségeket az ügyfélnek, aki az egész folyamatot jól dokumentáltan online valós időben követi.

4. Amennyiben az így letárgyalt legjobb ár meghaladta a célárat az értékesítés sikeresnek mondható. 

5. Amennyiben nem, a megbízó dönthet úgy az ismeretek fényében, hogy bár a piacon látszólag ez a legjobb elérhető ár, mégis az ingatlant még fent hagyja a piacon, ameddig a piac utól nem éri az elvárt árat. Ebben az esetben megbeszélés kérdése, hogy a továbbiakban is igényt tat ingatlan alkusz segítségre, vagy nem.

1. Igen. Egy eladási folyamat bármikor áttervezhető. Ha betartjuk a szabályokat akkor ki lehet az utat egyenesíteni. De legjobb már az elején jó úton kezdeni.